国内语音市场，前有科大讯飞长期占据堡垒地位，后有 BAT 三巨头虎视眈眈，而“”作为成立仅 500 天的初创团队，却在短短地三个月拿到启明创投的亿元A轮，并从讯飞手中抢走了搜狗，笼络包括搜狗、乐视 TV、小米、易信、锤子科技、联想、清华同方等在内的上千家合作伙伴。凭何本事？亿元 A 轮之后，它将如何迎战科大讯飞以及 BAT 三巨头？为此，36氪采访了云知声创始人梁家恩。
亿元A轮其实拿的挺轻松
云知声是从今年 4 月开始接触 A 轮，到 6 月底就 close。对于短短 3 个月拿到亿元 A 轮，梁家恩认为是在情理之中。事实上，从 2012 年 5 月成立并成功拿到千万元天使时，云知声在投资领域就已经有分量了。再加上之后从科大讯飞手中成功抢走客户搜狗，赢得老罗的合作等业内声誉，云知声当时在融资环节已经主动地位，和国内顶尖的几家投资机构都有接触。之所以最后选择启明，梁家恩表示不完全是钱的原因，而是想找一家真正“懂我”的机构，避免之后的麻烦事。
对于亿元 A 轮怎么花的问题，梁家恩表示，目前团队在北上广深都有分公司，总共大概 100 多人，但不会急着盲目扩大团队，主要还是会先把平台更新升级，毕竟服务规模扩大后平台的整个架构还需调整。同时团队还会深入和垂直领域的合作伙伴探索，希望通过语音服务让垂直领域的用户交互起来更爽。另外，研发、设备的投入也是少不了的。
和科大讯飞、BAT比，我们的优势是专心“卖水”
一提起语音，大家免不了会马上把它拎出来和科大讯飞比较。对此，梁家恩的看法是，科大讯飞的战略是既想做入口又在做平台。一方面，讯飞在力推其讯飞语点、灵犀，想做语音的入口级服务；另一方面，讯飞有自己的云平台。可谓既在当选手，又在做裁判。这可能带来的不利影响就是，讯飞的云平台会开放的不彻底，有所保留，而且当第三方语音产品和讯飞产品产生冲突的时候，讯飞完全有能力对它“断水断粮”。事实上，梁家恩透露，搜狗当时之所以没有选择讯飞，除了因为云知声的处理速度快之外，更深层的原因可能就是对此的顾忌。当然，云知声也有像语控精灵、微语音输入插件、云知声语音助手等应用，但梁表示，这只是用于推广云知声平台的 Demo。
就在前几天，百度刚刚上线了其语音开放平台，另传 BAT 的另两大巨头腾讯、阿里巴巴在语音平台方面也有类似布局。对此，梁表示压力的确有，之所以 A 轮融资这么高，一方面也是考虑到来自 BAT 的压力。但是，梁给出了一个判断。他认为，BAT 做语音平台的最大动力还是为了圈住其用户，通过更好的体验增加用户黏性。但语音本身只是一个工具，只有和各家垂直服务深度结合才能发挥其功效。他预计，BAT 在这方面可能不会做的太深。当然，另一方面来讲，BAT 的加入也同时说明语音市场正在迎来下一个春天（如果说上一个春天是 Siri 的诞生的话）。
专心卖水，希望能跟更多垂直服务深度结合
目前云知声的一千家合作伙伴中，仅有十家用了其定制服务，这十家也是付费用户，剩余的大部分都是在免费试试云知声而已。梁家恩表示，剩余的很多企业客户不少来自垂直领域，比如餐饮、金融、呼叫中心等。未来，云知声会逐渐从这批用户中发展付费用户，为它们提供定制的语音服务。在梁看来，如果把语音工具和第三方服务进行深度贴合，语音市场就会从目前的各类语音助手逐步深入到互联网的各个角落，为大众带来更多的便利。因此，云知声把自己定位为一家 B2B2C 的公司。
